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塗料企業渠道下沉 本土化營銷避免“水土不服”

时间:2020-07-02 19:08:06 出处:免费观看人做人爱的视频
食品

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建材網】近年來,我國一二線塗料衛生市場日趨飽和安全,為尋出路,不少塗料企業紛紛把目光投在三四線城市食品,一時間,渠道下沉成瞭塗料企業再創銷售傳奇的希望。但在行業渠道下沉過程中,出現瞭始料未及的情況,不少企業在營銷上對大城市模式生搬硬套,導致企業普遍欠缺對食品本土文化的關註,水土不服的現象讓這些企業“身受重創”。
  目前,二三級市衛生場的主要特點是:經濟水平相比以及市場較低,消費能力相對較小,消費者購買力低,市場容量卻巨大,可以說市場發展潛力很大。另外,二三級市場食品在整體的經濟形勢中受影響較小,既得利益在一定程度上會比較穩定。針對如此大的潛在市場,塗料企業該怎樣進行本土化營銷呢?
  本土化思想是成功要訣
  要在高層樹立起“品牌本土化是在本土市場取得成功的必要條件”的思想。從高層進行發動,成立保障本土化品牌營銷的相應的組織體系。縱觀本土化比較成功的其他品牌,大多對本土市場都有清晰和充分的授食品權,在品牌建設的決策食品機制上團隊能夠進行食品有效溝通。
  而那些本土學生粉嫩泬 化不成功的食品品牌,則往成版人抖音app網站往高度集權,對本土品牌管理團隊缺乏授權,動輒層層匯報審批,甚至組織結構頻繁變動。為此木企業要對本土市場有清晰的瞭解,並充分授權給員工,取得員工的認同感,留安全住本土人才替企業的發展打先鋒。
  產品設計需迎合本土市場
  要在品牌核心價值觀保持統一的前提下,將品牌的具體表現與本土市場的實際進行結合成年輕人電影直接看。品牌核心價值是驅動企業發展的動力源泉,無論置身於什麼市場都要堅守不變。但在具體表現上要與本衛生土市場和本土文化進行結合。就像一個人,無論身居哪個國傢,其誠實、守信、正直的本性都不能改變。如果改變,將不成為自己,失去瞭立足的根本,而需要我們做的是學習其語言,瞭解其風俗,研究其溝通習慣和做生意的方式等。
  安全換成一個品牌也一樣,塗料企業需要深入研究本土市場,研究食品客戶的購買行為、決策方式,理解本土文化和溝通習慣,瞭解不同媒體的傳播特點和媒體接觸行為等,站在本土市場和客戶的角度去思考,去調整自身,而不是站在自己的角度,要求本土市場去適應自己。
  堅持本土化營銷是關鍵
  在具體實施上,要根據本土市場的實際,重新調整品牌識別,確定品牌傳播口號,打造營銷工具,選擇恰當的品牌傳播平臺和媒體,進行有效溝通。塗料企業在營銷時,一定要進行本土化營銷,用當地的文化來影響本土衛生消費者。
  為此,塗料企業食品在進行渠道下沉時,一定要瞭解當地消費者的生活習慣、塗料需求等方面信息,針對這些情況再結合產品健康進行本土化營銷,切不可盲目紮堆,一味跟著大流走。
  結語:塗料企業渠道下沉需要從實際出發,利用本土文化開展營銷,如果脫離實際,那麼塗料企業將如脫水之魚,無法存活。

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